尊敬的各位股東：
2024年，醫療行業風云變幻，迪安診斷始終銳意進取，強基固本，奮楫篤行。圍繞“年度十大重點工作”，通過強化學科建設、創新升級服務模式、加強組織文化建設、供應鏈和實驗室提質增效等舉措，持續提升客戶服務能力，以“整合式創新”把握確定性。
2025年是我們持志立根、“犇”赴山海的第29年。前行路上無畏風雨，立足當下期寄未來。如何將“根”扎得更深？這份答卷需要用腳踏實地的奮斗書寫，用穿越周期的韌勁解題。
回歸商業價值本源，刷新戰略思想
過去三年以來，地緣政治、醫改政策、行業周期、技術升級四個周期相互疊加，IVD行業處于大變局的震蕩期和平臺期。醫共體建設全面開展，“三醫聯動”持續深化，醫藥集采提質擴面，國產替代和“AI+醫療”產業化加速，行業合規發展環境逐步凈化，破浪出海大潮涌動……行業競爭魚龍混雜，內卷嚴重，大家都面臨同樣的挑戰，日子都不太好過。
但從發展趨勢看，長期增長的邏輯并未改變。我們堅信：短期市場波動可能持續，但在需求增長、政策推動、合作共建模式創新的多重作用下，醫學診斷行業整體滲透率有望進一步提升。行業集中化趨勢明顯，市場競爭環境更加公平，擁有規模優勢和平臺效應、創新能力強的頭部企業必將脫穎而出。
作為行業先行者，我們正在蹚過深水區，邁向無人區。在動蕩環境中尋找不變真理，我們要回歸商業價值本源，反求諸己。只做簡單的調整優化和微創新是不夠的，更重要的是刷新戰略、強化組織建設、升級文化價值觀和管理模式。
因此2024年下半年，我們制定了新五年戰略，明確了三條核心思想：以內部管理水平及組織級能力提升的確定性，來應對下一個戰略周期中外部政策與環境的不確定性；經營目標導向從單純的規模和收入增長，向聚焦盈利和健康現金流的高質量發展轉變；在穩健經營的同時積極創新開拓，構建圍繞“技術+產品+管理”的核心競爭力，為業務有效增長和公司長期發展提供堅實的基礎。我們將通過夯實領先優勢、落地“AI+醫療”應用、升級客戶關系、創新業務模式、積極開拓新市場、優化人力資源配置等舉措，實現組織能力與戰略要求的最佳匹配。
打好“整合式創新”組合拳，做厚客戶價值
迪安診斷的使命是“讓國人平等地分享健康”，愿景是“成為診斷行業最受人尊敬的領導者”。心懷使命我們必須“利他”，實現愿景我們更要“律己”。我們要全力以赴解決客戶的痛點和需求，做厚客戶價值，實現共同發展。
2024年，圍繞“服務+產品”，創新和拓展仍是我們發展的關鍵詞。公司目前可開展4200多項檢驗項目，擁有三大自有產品線及可提供1300多種產品的全國經銷渠道。產品競爭力持續提升：公司旗下子公司有多款自研儀器和試劑產品獲批上市；聚焦串聯質譜、核酸質譜、三代測序等前沿優勢技術平臺，持續開發差異化重點學科產品，提升個性化綜合解決方案能力。我們作為依托單位和共建單位的四家實驗室，被認定為浙江省“全省重點實驗室”。
迪安診斷在業內首創的合作共建和精準中心模式，正在由服務單體醫院升級為網絡覆蓋，由片段服務升級為全生命周期整體解決方案，成效日趨顯著：精準中心穩步拓展，高質量客戶累計達90家；共建實驗室累計達700余家。迪安診斷參與建設的醫共體項目重慶榮昌“渝西川南精準醫學中心”，以融合“模式創新+技術創新+管理創新”的整合式創新，開創了“醫學診斷整體化解決方案”的完整樣本。越南迪安的開業運營，標志著迪安診斷國際化業務也邁入“服務+產品”新階段。作為我們首家海外實驗室，越南迪安實驗室已順利通過ISO 15189認可與EQA認證，表明實驗室質量管理和專業技術能力都達到了國際標準。
國家積極倡導提高全民健康管理水平，要從以疾病為中心到以健康為中心，從治療轉向預防為主。迪安診斷正在探索整合精準醫學與閉環式健康管理的新模式。結合我們在精準診斷、臨床科研和AI健康管理方面的實踐，通過提升檢后管理個性化服務能力、開發院前-院中-院后聯動的全程健康干預方案、提供智能化的C端應用服務等，實現“預防+診斷+治療+康復”的健康管理生態閉環。這種探索必將拓寬精準診療路徑和應用場景，提升醫療機構解決疑難雜癥的總體能力，滿足多層次健康管理需求。
順勢而為，以全方位滿足各級醫療機構各階段、各場景的服務需求為導向，我們仍將持續精進“服務+產品+數字化”的醫學診斷整體化解決方案。
升級組織能力建設，效率和效益并重
戰略的落地，需要組織保障。圍繞組織能力升級建設，過去一年來，我們推行精將減兵，升級干部管理體系，召開首屆“學科型商業人才大會”，持續激發組織活力，提升全員戰斗力。公司將持續做好學科型商業人才的培養工作，構建完善的人才培養體系。年初至今，通過走訪十幾家子公司，我看到了很多青年才俊，相信通過不斷歷練，這一梯隊將很快成長起來。
管理講效率，經營講效益，管理必須以績效為中心，經營必須以客戶為中心。2025年，公司將重點做好從戰略規劃（SP）到業務計劃（BP）的承接工作。基層組織是公司發展的重要力量，我們將進一步深化子公司層面的組織建設，尤其是AT決策執行機制、績效機制和組織文化。
合規守航，機制保障加真抓實干，才能行穩致遠。公司風控MC（風險管理委員會）下設的四個專委會，在落實合規管控要求、風險識別與應急事項處置等方面都發揮了重要作用。我們將進一步實施系列舉措，讓“事前早篩早診”成為風控重點。
構建AI和大數據驅動的數智化新生態
迪安診斷的長期戰略是成為一家“科技驅動+數據驅動”的健康醫療大數據公司。人工智能、大數據等在醫療領域的應用拓展，為ICL行業帶來了新發展機遇。在以數智化賦能管理和業務發展方面，2024年我們成果斐然。
公司旗下人工智能公司醫策科技，主導完成了國內首個病理AI領域的行業數據標準，用病理AI軟件輔助醫生判讀診斷報告達300多萬份。我們攜手華為云發布了“迪安醫檢大模型”，共同點亮健康管理燈塔。“迪安智檢”客戶服務終端，目前已服務8000余家醫療機構、40000多名醫務人員。2024年底，公司在杭州數據交易所上市兩款數據要素產品，表明在數據產品的安全、合規方面通過了審核和認可。
沿著“業務數字化，數字業務化”之路，我們正在構建數智化醫療新生態，包括醫檢大數據智能平臺、多模態生物數據模型、“精準診療+臨床科研”一體化平臺解決方案、數智化實驗室、AI健康管理、數字醫共體建設等。
剛剛過去的4月20日，235名迪安人，在“安且吉兮”之地，共同參加了2025安吉半程馬拉松賽事，在“綠水青山就是金山銀山”的自然環境中，集體綻放出無比的激情與能量，全員安全完賽，很多人都開創或突破了個人PB。“犇跑精神”已內化為迪安人的文化基因，運動健康帶來的個人和團隊精氣神的提升，也已成為公司組織活力和戰斗力的重要源泉。
作為行業排頭兵，唯有全力犇跑，才能保持領先步伐。堅守以客戶為中心和長期主義，2025年我們重點要打好“緊密型醫共體、產品升級、精準中心及學科建設”這三大戰役。全國九大業務片區將力出一孔，“九”久“圍”功，于變局中成功突圍，以自我革新實現成長突破。
再次感謝各位股東對迪安診斷的支持與信任！
迪安診斷董事長
2025年4月22日
